Spin verkooptechniek

Auteur: Neil Rackham Prijs: € 24.95 * Meer info op: managementboek.nl

Verkopers die weinig tot niet slagen in hun verkoopinspanningen worden meestal overladen met traditionele verkooptechnieken die hier verandering in moeten brengen. Dit boek laat zien dat het veel beter, sneller en simpeler kan. Een echte aanrader.

Dit boek rekent af met alle traditionele verkoop wijsheden en overtuigingstechnieken. Het boek laat zien hoe u veel sneller en slimmer een top verkoper kunt worden.

Veel verkopers klagen vaak dat ze door klanten behandeld worden gasten die een tweedehands auto willeb verkopen. En dat ze ervan worden beticht om hu klanten te willen uitbuiten. De boodschap van dit boek is het vervangen van dergelijke simplistische modellen door modellen die speciaal ontworpen zijn voor de zakelijke interactie op hoog niveau die bijvoorbeeld nodig is bij het verwerven van grote orders.

De SPIN verkooptechniek is gebaseerd op een uitgebreid twaalfjarig onderzoek waarbij maar liefst 25.000 verkoopgesprekken zijn geanalyseerd van ruim 10.000 verkopers in 23 verschillende landen.

Het boek heeft een aansprekende en enthousiaste schrijfstijl. De kritiek die Neil Rackham uit op de vaak gepredikte traditionele verkooptechnieken, wordt goed onderbouwd door de vele aansprekende onderzoeken in de praktijk.

Zo blijkt bijvoorbeeld dat het stellen van open vragen nauwelijks van invloed is op het verkoopresultaat. Daarnaast werken de traditionele afsluittechnieken - en dat zal geen verassing zijn - veelal ronduit negatief in de zakelijke interactie.

Het boek onderstreept vooral de belangrijke rol van het behoefte onderzoek voordat men als verkoper überhaupt kan overgaan tot verkopen. En de vier type vragen (waaraan het boek en deze verkooptechniek hun naam ontlenen) zullen al snel na uw eerste succesvolle verkopen in uw geheugen gegrift staan:

1. Situatie vragen
2. Probleem vragen
3. Implicatie vragen
4. Nuttig effect vragen

Kortom: Het boek 'SPIN verkooptechniek' is makkelijk leesbaar, heel herkenbaar en een absolute aanrader. Bovendien heeft de SPIN verkooptechniek zijn effect in de praktijk reeds bij de helft van alle Fortune-500 bedrijven bewezen.