Opdrachtgever gezocht
Wat veel professionals remt bij het actief verwerven van opdrachten, is het gevoel dat ze zichzelf opdringen. Klanten hebben er immers een hekel aan om iets aangesmeerd te krijgen. Maar ze houden wél van kwaliteit. Lees gehele artikel op: Opdrachtgever gezocht

Spin verkooptechniek
Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie. Lees gehele artikel op: Spin verkooptechniek

Bookevent - De klant aan zet! - 14 december 2010
Waarom dit bookevent?
Er valt veel te zeggen over de klant, klantbeleving, klantgerichtheid. Het hangt deels af van de bril waarmee je naar deze onderwerpen kijkt, de organisatie waar je voor werkt, de klant aan wie je een product of dienst levert. Lees gehele artikel op: Bookevent - De klant aan zet! - 14 december 2010

Acquisitie op zak
'Acquisitie op zak' begeleidt u in het acquisitieproces. Wilt u weten hoe u acquisitie professioneel aanpakt? Commerciële kansen beter benut? Of meer opdrachten binnenhaalt?
Deze waaier geeft antwoord op al dit soort vragen. Lees gehele artikel op: Acquisitie op zak

De verkoopmaffia
Valt het u ook op dat fatsoenlijke bedrijven nooit failliet gaan? Dat aardige verkopers veel succesvoller zijn dan botte? Dat sociale bedrijven veel winstgevender zijn?

Het is tijd dat de verkoopmaffia zichzelf oprolt. Lees gehele artikel op: De verkoopmaffia