Alle boeken over Reclame en Verkoop

Verkoper en verkoop, NIMA
De nieuwe editie van 'Verkoper en Verkoop' volgt in grote lijnen de exameneisen van het NIMA-Sales-A-examen, maar leidt wel tot een hoger kennisniveau dan het NIMA vereist.
 

Verkopen voor dummies
Voor iedereen die een succesvolle verkoper wil worden Hét naslagwerk over actuele verkoopstrategieën en -technieken

Ben je van plan verkoper te worden of ben je er al een, maar zoek je tips en nieuwe technieken om je onderneming uit te breiden? Dit boek helpt je een fundament te leggen voor verkoopsuccessen met de nieuwste informatie over onderzoek doen naar prospects, het stappenplan van het verkoopproces, het onderhouden van contacten met tevreden klanten en nog veel meer.
 

Klanten maken!
'Klanten maken!' geeft u de compacte inhoud van de 'acquisitieleer' die Jan L.
 

Buyology
Anti-rookcampagnes zetten juist aan tot roken. Sex doesn't sells.
 

CRM at the Speed of Light (Engels)
De afgelopen jaren heeft zich een sociale revolutie plaatsgevonden in onze manier van communiceren.
 

Klantwaarde
Zijn uw klanten partners of passanten? Of erger: profiteurs? Niet elke klant in uw bestand is even waardevol.
 

Telefacing
Telefacing is een nieuwe acquisitiemethode die beeldbellen combineert met de mogelijkheid om op allerlei andere manieren interactie aan te gaan met de klant.
 

Mediafeitenboekje Nederland 2011
Het Mediafeitenboekje is al jaren een begrip. Het boekje geeft een helder en compact beeld over het Nederlandse medialandschap.
 

Verkopen in 90 minuten
Iedereen verkoopt iets, in welke vorm dan ook: uw ideeën, uw producten en diensten, uw organisatie, uzelf.
 

The New Strategic Selling (Engels)
Best practices over strategische verkoop. Alleen de technieken die zich in de praktijk hebben bewezen zijn in dit boek opgenomen.
 

101 stappen voor verkoopsucces
Verkopen is een prachtvak als u er plezier in hebt.
 

Cold Call event - donderdag 26 januari 2012
Download
 

Masterclass - Het einde van winkels? - dinsdag 31 januari 2012
Download
 

Key Account Management (Engels)
Om goede business-to-businessrelaties te ontwikkelen en uit te bouwen is het van belang om verkoopprocessen en -vaardigheden te hebben die verder gaan dan wat nodig is voor normale verkoop.
 

Mijn naam is Karel van Eerd en ik bewijs dat het wél kan
Karel van Eerd senior is als president-commissaris van Jumbo Supermarkten de geestelijk vader van deze succesformule.
 

Verhoog je gunfactor
Kom ook naar het boekevent 'Weet u wat de klant wil?' met Michiel Cobben e.
 

Het einde van winkels?
Kom ook naar de masterclass 'Het einde van winkels?' met Cor Molenaar op 31 januari 2012 in Utrecht.
 

Verkoop en verkoopmanagement
'Verkoop en verkoopmanagement' schept een volledig en helder beeld van zowel de theoretische als de praktische kant van het vakgebied.
 

Handboek voor het totale verkoopsucces
Iedereen die een product, dienst of een idee aanbiedt zal er altijd overtuigingskracht bij nodig hebben om zijn doel te bereiken.
 

The Cold Call Bible (Engels)
Beste Cold Callers,
Niemand is geïnteresseerd om uw pitch aan te horen! Uw potentiële klant heeft net zijn kopje koffie omgestoten, 10 minuten daarvoor is hij ingelicht dat twee opdrachten niet zijn doorgegaan en 15 andere verkopers hebben hem vandaag al gebeld om hem te interesseren in een product dat zij verkopen.
 

Verkoopkunst
Dit is geen leerboek maar een inspiratieboek, voor iedereen die iets met verkopen heeft.
 

Management Topics: Verkopen: de nuchtere werkelijkheid
De volgende uitspraken klinken u vast bekend in de oren: ‘verkopen is de laatste jaren drastisch veranderd’ en ‘de klant is steeds kritischer en veeleisender geworden’.
 

De kracht van een klacht (e-book)
Waar gehakt wordt, vallen spaanders en in elke organisatie worden fouten gemaakt.
 

Komt een klant bij de kassa
Wat maakt elke winkel, ook in moeilijke economische omstandigheden, tot een succes?

Saskia Lips heeft jarenlang het shoppen gecultiveerd tot een wetenschap.
 

Sales!
Omzet maken en verhogen zijn voor veel organisaties een blijvende bron van zorg.
 

Key-account management
Wat is het belang van key-account management voor uw organisatie? Hoe selecteren we eigenlijk key-accounts? Hoe ontwikkelen we key-relaties en maken we uitvoerbare accountplannen die tot resultaten lieden? En op welke wijze zorgen we ervoor dat we in onze organisatie ook waarmaken wat we onze key-accounts beloven? Het boek 'Key-account management' geeft antwoord op veel gestelde vragen over key-account management uit de praktijk.
 

Knuffel de klant!
Klantknuffelen is dé nieuwe dimensie in klantbehoud en klantgroei; de enige manier om je nog echt te onderscheiden in een tijd waarin enkel klanttevredenheid niet meer volstaat.
 

De 49 gevaarlijkste verkoopmythen - Nu tijdelijk met GRATIS Zakelijk twitteren voor beginners
Dus u denkt nog steeds dat de klant altijd gelijk heeft? Dat u succes kunt afdwingen met een flitsende presentatie? Dat verkopen een kwestie is van talent? Vergeet deze achterhaalde ideeën.
 

De zeven zonden van verkopers
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden:
- denken dat koude acquisitie niet werkt
- hetzelfde doen als de concurrent
- in de verkeerde vijver vissen
- veel te snel een aanbod doen
- de verkeerde vragen stellen
- geloven in verkoopfabeltjes
- niet leren van uw fouten

In 'De zeven zonden van verkopers' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe u als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen!

Iedereen kan nieuwe klanten aantrekken! In dit boek leert u hoe.
 

De 49 gevaarlijkste verkoopmythen
Dus u denkt nog steeds dat de klant altijd gelijk heeft? Dat u succes kunt afdwingen met een flitsende presentatie? Dat verkopen een kwestie is van talent? Vergeet deze achterhaalde ideeën.
 

37 Vragen voor een succesvol verkoopgesprek
Elke verkoper leert dat hij vragen moet stellen tijdens een verkoopgesprek.
 

Spin verkooptechniek
Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.
 

Acquisitie op zak
'Acquisitie op zak' begeleidt u in het acquisitieproces.
 

Saleskwartet
Het leukste en vooral leerzaamste spel op verkoopgebied.
 

Overtuigend communiceren voor adviseurs en verkopers
Het overtuigen van anderen is niet alleen een plicht die het vak van een verkoper en adviseur nu eenmaal met zich mee brengt.
 

Het nieuwe winkelen
De verkopen op internet nemen met 20 procent per jaar toe.
 

Verras de klant!
Zeg nou eens eerlijk, wie houdt er niet van verrassingen? Iedereen vindt het leuk om verrast te worden.
 

Het rode boekje voor verkopers
Mensen houden er niet van als hen iets verkocht wordt, ze houden van kopen.
 

Verkopen met tegenwind
Wat doe je als de telefoon niet meer uit zichzelf rinkelt en er toch verkocht moet blijven worden? Of als de toegezegde order niet binnenkomt terwijl iedereen erop rekent? Nu de economische tegenwind op volle kracht in ieders gezicht waait, wordt al snel duidelijk of iemand echt kan verkopen.
 

25 Vaardigheden voor adviserend verkopen
Verkopers hebben in toenemende mate te maken met mondige klanten, die hun persoonlijke wensen verwoorden.
 

Personal Sales Management
Persoonlijke verkoop is en blijft het sterkste verkoopkanaal.
 

Salesmanagement
Gebleken is dat er grote behoefte bestaat aan een afgerond oorspronkelijk werk, dat afgestemd is op de Nederlands-Belgische verkooppraktijk.
 

Verkopen is een werkwoord
Met Minder inspanningen Meer salesrendement realiseren.
 

Tobbers & Toppers
Het belangrijkste wat u verkoopt ben uzelf. Succes staat of valt met de manier waarop u uzelf weet te presenteren.
 

Zo verkoop je je schoonmoeder
Ontdek de werkelijke behoeften van uw klanten en biedt passende oplossingen aan.
 

New... Private Brands!
De wereld van de retail staat volop in de belangstelling de laatste jaren.
 

Koud bellen: brrr..
Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige, meest gevreesde onderdelen van het verkoopvak.
 

Uitverkocht!
Bedrijven kijken teveel naar hun financiële resultaten; ze besteden meer budget aan nieuwe dan aan bestaande klanten en ze zijn te druk bezig om ons te verlammen met informatie en ons zodoende op te zadelen met keuzestress.
 

Key-account management
Wat is het belang van key-account management voor uw organisatie? Hoe selecteren we eigenlijk key-accounts? Hoe ontwikkelen we key-relaties en maken we uitvoerbare accountplannen die tot resultaten lieden? En op welke wijze zorgen we ervoor dat we in onze organisatie ook waarmaken wat we onze key-accounts beloven? Het boek 'Key-account management' geeft antwoord op veel gestelde vragen over key-account management uit de praktijk.
 

25 Vaardigheden voor adviserend verkopen
Verkopers hebben in toenemende mate te maken met mondige klanten, die hun persoonlijke wensen verwoorden.