Alle boeken over Verkopen

Verkoper en verkoop, NIMA
De nieuwe editie van 'Verkoper en Verkoop' volgt in grote lijnen de exameneisen van het NIMA-Sales-A-examen, maar leidt wel tot een hoger kennisniveau dan het NIMA vereist.
 

Buyology
Anti-rookcampagnes zetten juist aan tot roken. Sex doesn't sells.
 

Klanten maken!
'Klanten maken!' geeft u de compacte inhoud van de 'acquisitieleer' die Jan L.
 

Verkopen voor dummies
Voor iedereen die een succesvolle verkoper wil worden Hét naslagwerk over actuele verkoopstrategieën en -technieken

Ben je van plan verkoper te worden of ben je er al een, maar zoek je tips en nieuwe technieken om je onderneming uit te breiden? Dit boek helpt je een fundament te leggen voor verkoopsuccessen met de nieuwste informatie over onderzoek doen naar prospects, het stappenplan van het verkoopproces, het onderhouden van contacten met tevreden klanten en nog veel meer.
 

Klantwaarde
Zijn uw klanten partners of passanten? Of erger: profiteurs? Niet elke klant in uw bestand is even waardevol.
 

Professioneel verkopen
Verkoop en het functioneren van de verkoopafdeling staat de laatste jaren in het brandpunt van de belangstelling.
 

Koud bellen: brrr..
Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige, meest gevreesde onderdelen van het verkoopvak.
 

Verkopen in 90 minuten
Iedereen verkoopt iets, in welke vorm dan ook: uw ideeën, uw producten en diensten, uw organisatie, uzelf.
 

The New Strategic Selling (Engels)
Best practices over strategische verkoop. Alleen de technieken die zich in de praktijk hebben bewezen zijn in dit boek opgenomen.
 

Groeten is gratis, hoe word ik de beste verkoper
In een tijd van recessie en teleurstellende verkoopcijfers wist Monique Burger haar nieuwe boekhandel succesvol te maken en de prijs voor Beste Boekverkoper in de wacht te slepen.
 

101 stappen voor verkoopsucces
Verkopen is een prachtvak als u er plezier in hebt.
 

Cold Call event - donderdag 26 januari 2012
Download
 

The Cold Call Bible (Engels)
Beste Cold Callers,
Niemand is geïnteresseerd om uw pitch aan te horen! Uw potentiële klant heeft net zijn kopje koffie omgestoten, 10 minuten daarvoor is hij ingelicht dat twee opdrachten niet zijn doorgegaan en 15 andere verkopers hebben hem vandaag al gebeld om hem te interesseren in een product dat zij verkopen.
 

Verhoog je gunfactor
De gunfactor is de belangrijkste reden dat mensen met elkaar zaken willen en blijven doen.
 

Rethinking the Sales Force (Engels)
Het is voor hedendaagse ondernemingen moeilijk te overleven als zij geen waarde bieden aan hun klanten.
 

Handboek voor het totale verkoopsucces
Iedereen die een product, dienst of een idee aanbiedt zal er altijd overtuigingskracht bij nodig hebben om zijn doel te bereiken.
 

Management Topics: Verkopen: de nuchtere werkelijkheid
De volgende uitspraken klinken u vast bekend in de oren: ‘verkopen is de laatste jaren drastisch veranderd’ en ‘de klant is steeds kritischer en veeleisender geworden’.
 

Hoe pak je een oen zijn poen? - Nu tijdelijk met GRATIS Zakelijk twitteren voor beginners
Hoe kunt u mensen overhalen om meer geld uit te geven dan ze van plan zijn? Waarom is ook bij sales het voorspel zo belangrijk? En waarom vergeet u de titel van dit boek nooit meer?

Op deze en nog veel meer vragen vindt u het antwoord in dit boek.
 

De zeven zonden van verkopers - Nu tijdelijk met GRATIS Zakelijk twitteren voor beginners
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden:
- denken dat koude acquisitie niet werkt
- hetzelfde doen als de concurrent
- in de verkeerde vijver vissen
- veel te snel een aanbod doen
- de verkeerde vragen stellen
- geloven in verkoopfabeltjes
- niet leren van uw fouten

In 'De zeven zonden van verkopers' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe u als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen!

Iedereen kan nieuwe klanten aantrekken! In dit boek leert u hoe.
 

De 49 gevaarlijkste verkoopmythen
Dus u denkt nog steeds dat de klant altijd gelijk heeft? Dat u succes kunt afdwingen met een flitsende presentatie? Dat verkopen een kwestie is van talent? Vergeet deze achterhaalde ideeën.
 

Invloed
Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt.
 

37 Vragen voor een succesvol verkoopgesprek
Elke verkoper leert dat hij vragen moet stellen tijdens een verkoopgesprek.
 

Spin verkooptechniek
Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.
 

Het groene boekje om je zin te krijgen
Iedereen die dit boek leest, kan leren wat overtuigingskracht is, hoe u in uzelf kunt geloven, wat de basisbeginselen zijn om uw zin te krijgen, hoe u uzelf moet voorbereiden om uw zin te krijgen, hoe u moet spreken of uzelf moet presenteren om uw zin te krijgen, hoe u moet schrijven om uw zin te krijgen, hoe u van een presentatie een echte voorstelling kunt maken, hoe u de meest overtuigende verkoper van het universum kunt worden, hoe u kunt volhouden tot u heeft gewonnen en hoe u dit alles ook nog een beetje welsprekendheid kunt doen.
 

De zeven zonden van verkopers
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden:
- denken dat koude acquisitie niet werkt
- hetzelfde doen als de concurrent
- in de verkeerde vijver vissen
- veel te snel een aanbod doen
- de verkeerde vragen stellen
- geloven in verkoopfabeltjes
- niet leren van uw fouten

In 'De zeven zonden van verkopers' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe u als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen!

Iedereen kan nieuwe klanten aantrekken! In dit boek leert u hoe.
 

Acquisitie op zak
'Acquisitie op zak' begeleidt u in het acquisitieproces.
 

Saleskwartet
Het leukste en vooral leerzaamste spel op verkoopgebied.
 

Overtuigend communiceren voor adviseurs en verkopers
Het overtuigen van anderen is niet alleen een plicht die het vak van een verkoper en adviseur nu eenmaal met zich mee brengt.
 

Alles is niets - Sales en Marketing voor Trainers
In Nederland alleen al zijn er meer dan 100.000 trainers.
 

Het nieuwe winkelen
De verkopen op internet nemen met 20 procent per jaar toe.
 

Verkopen met tegenwind
Wat doe je als de telefoon niet meer uit zichzelf rinkelt en er toch verkocht moet blijven worden? Of als de toegezegde order niet binnenkomt terwijl iedereen erop rekent? Nu de economische tegenwind op volle kracht in ieders gezicht waait, wordt al snel duidelijk of iemand echt kan verkopen.
 

Alles over verkopen
'Alles over verkopen' is een praktisch handboek voor verkopers.
 

Personal Sales Management
Persoonlijke verkoop is en blijft het sterkste verkoopkanaal.
 

Het rode boekje voor verkopers
Mensen houden er niet van als hen iets verkocht wordt, ze houden van kopen.
 

Salesforce.com for Dummies
Salesforce.com is een softwarepakket voor Customer Relationship Management (CRM).
 

Zo verkoop je je schoonmoeder
Ontdek de werkelijke behoeften van uw klanten en biedt passende oplossingen aan.
 

37 Vragen voor een succesvol verkoopgesprek
Elke verkoper leert dat hij vragen moet stellen tijdens een verkoopgesprek.
 

Flip the Funnel
Joseph Jaffe leert u hoe u uw bestaande klanten transformeert tot uw verkopers.
 

Komt een klant bij de kassa
Wat maakt elke winkel, ook in moeilijke economische omstandigheden, tot een succes?

Saskia Lips heeft jarenlang het shoppen gecultiveerd tot een wetenschap.
 

Uitverkocht!
Bedrijven kijken teveel naar hun financiële resultaten; ze besteden meer budget aan nieuwe dan aan bestaande klanten en ze zijn te druk bezig om ons te verlammen met informatie en ons zodoende op te zadelen met keuzestress.
 

Invloed
Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt.
 

Opdrachtgever gezocht
Wat veel professionals remt bij het actief verwerven van opdrachten, is het gevoel dat ze zichzelf opdringen.
 

Het nieuwe winkelen
De verkopen op internet nemen met 20 procent per jaar toe.
 

Sales!
Omzet maken en verhogen zijn voor veel organisaties een blijvende bron van zorg.
 

Spin verkooptechniek
Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.
 

Alle columns over verkopen
Dit boek bevat de columns die Richte Lommert op zijn website publiceerde.
 

Verkopen voor dummies (pocketeditie)
Elke dag komen mensen in situaties terecht waarin het essentieel is om effectief te communiceren, medewerking van anderen te krijgen en goed te luisteren.
 

Combinatiepakket: Knuffel de klant! + Verras de klant!
Mensen worden blij van een onverwacht, attent gebaar.